悠然山居-解读阿里巴巴新零售电商框架,看阿里系生态圈进化

解读阿里巴巴新零售电商框架,看阿里系生态圈进化

2019-12-29 浏览:
解读阿里巴巴新零售电商框架,看阿里系生态圈进化
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        已实现全面消费数字化的后电商时代,互联网巨头们的争夺将是多维度的,阿里巴巴作为电商领域当之无愧的巨头,在产品结构、数字化运营、生态协同等层面均具较强优势,解读阿里巴巴生态圈,让我们一起来看看《阿里巴巴:生态赋能业务稳健发展—新零售框架之电商系列》报告。

        一、经营概括:跨越式增长,生态优势尽显

        阿里巴巴从B2B到生态圈,不断完善电商零售行业基础设施,以零售业务为核心,实现跨越式发展,打造以围绕电商为主业的生态圈。但随着零售公司整体进入低毛利时代,对公司的运营及优化能力更为考验。而阿里巴巴在主业增长仍然保持相对稳健情况下,各项业务亏损逐渐收窄。

        二、生态圈进化——注重导流与交叉销售

        打通阿里系生态圈,阿里巴巴以淘宝、天猫核心业务为依托,物流、跨境、本地生活等领域协同发展,其中核心主业为其他业务输出现金流,各赛道背靠生态逐渐走出差异化供给,生态协同性增强。

        (一)淘宝+天猫:龙头地位显著,下沉市场开启

        1、“人、货、场”调整,直指下沉市场

        淘宝、天猫是阿里巴巴龙头地位明显的领域,下沉市场可拓展空间巨大,近年来阿里争夺下沉市场的意图也非常明显,在零售“人、货、场”构成中也做了调整。

        人:通过打通生态体系内用户,实现以支付宝为基础的非淘系用户的转化。自2017年开始,天猫平台拥有每年1个亿的用户增长,其中70%+的新用户来自于下沉市场。

        货:品牌产品、OEM加工的产品、农业产品、进口产品(考拉)、长尾产品五大货品满足下沉用户需求。

        场:通过动态的消费者消费者场景,重新联合人货场,更好服务消费者。

        2、从搜索向内容变革,信息流成重要入口

        信息流成为主要入口,用户的规模频次快速增长,同时性质也有在变化,从商品推荐变成内容推荐。另外,淘宝直播也成为重要入口,有很大的商业价值与商业化的潜力。

        (二)天猫国际:布局进口生态,推动进口升级

        中国是电商交易大国,目前的跨境渗透率只有2.2%,未来有较大提升空间。而天猫国际是目前最大的跨境进口平台,优势明显。

        天猫国际以平台模式为主,直营模式为辅,通过数据营销和各种平台的工具加快进入商品化。由于已经具备一定的全球孵化品牌基础,在需求端天猫能够更好的帮助海外品牌渗透消费者,在供给端天猫可以联合阿里其他生态共同完善供应链。特别在收购了考拉海购之后,阿里进口业务升级双品牌战略协同发展,蚂蚁和菜鸟打通支付物流环节,形成较为完整的进口生态。

        (三)菜鸟网络,补足物流短板

        为了更好应对B2C领域竞争,补足自身物流短板,阿里选择通过平台的形式整合物流资源,菜鸟网络应运而生。

        阿里的资源接入,菜鸟的规模快速扩张,2014-2018年复合增速达92%。不过由于在技术、用地等方面有较多的投入,菜鸟短期盈利承压。

        目前,阿里巴巴在菜鸟网络是以“一横两纵”为发展战略,力求加快物流行业转型升级。

        一横:数字化升级,建立菜鸟数字网络。两纵:打造智慧供应链和全球供应链。

        (四)速卖通&Lazada,聚焦跨境B2C

        速卖通在用户端和商家端都具有较高的价值。在用户端能够依靠极强的供应链能力,通过极致性价比和丰富的商品供给吸引更多的国际用户;在商家端,速卖通能够为商家提供大量产品生态系统,销售渠道和品牌运作地,并且帮助品牌走向国际。

        另外,速卖通在平台治理能力好,物流和支付以及技术方面都有很大的优势。

        相比速卖通,Lazada则侧重东南亚市场。东南亚市场拥有6亿人口,年轻且多元化,经济发展迅速,然而电商渗透率只有3%,发展空间巨大。但同时也极具挑战,东南亚基础设施薄弱、物流效率低、在线支付弱、零售布局分散,这些都需要阿里系生态在各环节中的运作,才能取得优势。

        (五)盒马&淘鲜达&饿了么:线下服务探索

        1、盒马:持续扩张,势头猛

        目前,盒马生鲜在全国已有超过200家门店,同时线上销售比例逐渐提升。因为协同的生态圈,盒马在生产端、物流端和需求端都有较大的优势。

        生产端:联合村淘,建立生鲜农产品基地,降低采购成本,规模化种植,形成价格竞争力。

        物流端:33个常温与低温仓,11个加工中心,4个海鲜水产暂养中心,拥有完善的冷链物流体系,从产地、仓库直达消费者。

        需求端:不断打造自有品牌,打造差异化优势。

        2、淘鲜达:旧城改造空间巨大

        淘鲜达数字赋能线下零售商超,从规划、选品、供应链等进行深度改造,解决传统商超存在的问题,实现离店人群运营,提升门店经营效果。

        目前淘鲜达电商渠道占比不断提升,线下发展空间巨大,截止19年的8月底,淘鲜达和23个零售品牌有了深度的合作,并已完成对272个城市的覆盖,在全国范围内完成了对800家门店的改造。

        3、饿了么+口碑,市场渗透潜力巨大

        与支付宝协同,线下买单获得线上红包,而外卖等高频活跃场景有利于提升支付宝活跃率,协同发展形成有效闭环生态。

        同时,本地服务在下沉市场空间巨大,渗透潜力看好。

        (六)蚂蚁金服:零售生态工具

        从支付宝到蚂蚁金服,阿里系零售生态工具从萌芽走向成熟完整的生态圈。蚂蚁金服目前拥有国内最全的金融牌照,几乎覆盖了线上线下生活消费和金融理财的所有场景,蚂蚁金服赋能消费者、商家,在全球范围内更便捷的交易。

        (七)阿里云:增长强劲,龙头领跑

        阿里云已成为中国最大公共云服务商,用户量和市场份额遥遥领先。云上潜力巨大,云服务的市场保持高速的增长,阿里云亏损有望进一步收窄。

        (八)阿里文娱:数字经济体商家精准营销

        阿里影视对整个文娱行业的赋能,打造了整个产业的技术服务,从内容的投资,到电影的制作,到消费者决策,到宣传推广,包括B端影院数字化的管理以及最核心的衍生品的提供。

        三、全人群、全品类覆盖,打造全面内容化的综合生活平台

        阿里巴巴从2015年全盘收购优酷后,便进入了全面内容化的转型。外部通过优酷、UC浏览器、阿里影业、新浪微博等流量来源为阿里的核心电商平台引流,同时内部通过造物节、微淘、直播等为用户创造内容,最终将淘宝转化为一个综合性生活类平台。

        通过打通生态体系内用户,实现以支付宝为基础、阿里文娱为辅的非淘系用户的转化;通过聚划算,有好货布局下沉市场,挖掘市场需求增量;通过动态的、内容化的消费者场景,重新联合人货场,实现全人群、全品类覆盖。

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发布:YRW | 分类:热点新闻 | Tags:阿里巴巴  新零售  电商  

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2020-3-2 22:48:431楼
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